主页
1.1.
前言
1.2.
汽车销售全过程概览
1.2.1.
根据过程分
1.2.1.1.
售前
1.2.1.2.
售后
1.2.2.
根据对象分
1.2.2.1.
线索和潜客
1.2.2.2.
4S店
1.3.
售前过程详解
1.3.1.
市场活动
1.3.2.
线索
1.3.2.1.
渠道来源
1.3.3.
客户
1.3.3.1.
客户类型
1.3.3.2.
购车意向级别
1.3.3.3.
客户跟进
1.3.3.4.
意向车系和意向车型
1.3.4.
大客户
1.3.4.1.
工作单位类型
1.4.
售后相关详解
1.4.1.
客户关怀
1.4.2.
边际
1.4.2.1.
上牌
1.4.2.2.
保险
1.4.2.3.
装潢
1.4.2.4.
贷款/信贷
1.5.
其他维度
1.5.1.
厂端和店端
1.5.1.1.
车厂
1.5.1.2.
4S店和经销商集团
1.6.
其他相关
1.6.1.
IT厂商
1.6.2.
车辆
1.6.2.1.
车辆状态
1.6.2.2.
生产线
1.6.2.3.
库存
1.6.3.
付款方式
1.6.4.
销售技巧
1.7.
常见概念和逻辑
1.7.1.
常见词汇表
1.7.2.
常见概念
1.7.2.1.
汽车领域内的KOL
1.7.2.2.
晨会夕会
1.7.2.3.
DCRC
1.7.2.4.
垂媒
1.7.2.5.
DCC呼入呼出专员/邀约专员
1.7.2.6.
有望转化率
1.7.2.7.
二网
1.7.2.8.
批售
1.7.2.9.
OTD
1.8.
附录
1.8.1.
参考资料
本书使用 HonKit 发布
工作单位类型
工作单位类型
一个客户有各种信息,其中对于工作单位的类型,其实多数时候是空的。
但是当一个客户是大客户的时候,则显得就很重要,有很大参考价值了。
常见的工作单位的类型有:
政府
执法执勤
企业公牌
租赁
驾校
出租车
公务员
企业车改
驾校学员
总对总项目
新兴行业
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